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瑪麗黛佳：互動(dòng)營(yíng)銷，引爆全網(wǎng)
作者：吾乘龍 時(shí)間：2012-5-31 字體：[大] [中] [小]
一、題記：
今夜窗外雨聲淅瀝，在床上躺了半晌，依然無(wú)法入睡。夜闌臥聽(tīng)風(fēng)吹雨，卻始終不見(jiàn)鐵馬冰河入夢(mèng)來(lái)。突然想起前段時(shí)間做的瑪麗黛佳“DIY我的eye（愛(ài)）”整合營(yíng)銷活動(dòng)還沒(méi)跟諸位大家分享，所以就爬了起來(lái)……沖著我這股樂(lè)于分享的精神，大家是否應(yīng)該掌聲鼓勵(lì)一下？
唐朝文豪王勃有個(gè)癖好，他在寫詩(shī)之前，喜歡把自己灌得大醉，酒醒后文思如泉涌，《滕王閣序》就是他大醉后的作品。其實(shí)我也挺想學(xué)他的，可惜酒量不行，兩瓶啤酒下肚，不是狂抖銀行卡密碼就是亂
對(duì)于策劃人來(lái)說(shuō)，最幸運(yùn)的事情就是遇到那種很有文章可做的品牌，去年我們網(wǎng)創(chuàng)碰到了這么一個(gè)品牌——百雀羚，所以有了后來(lái)的“10萬(wàn)付郵試用和涌泉相報(bào)整合營(yíng)銷活動(dòng)”。對(duì)于一個(gè)姓“花”的人，好“色”那是無(wú)法避免的。幸運(yùn)的是，我們遇見(jiàn)了一個(gè)“色”彩斑斕的品牌——瑪麗黛佳，她是線下市場(chǎng)份額排名第二的國(guó)貨彩妝品牌，有4000多家門店，“用藝術(shù)描繪彩妝”是瑪麗黛佳獨(dú)一無(wú)二的品牌定位。
二、知己（瑪麗黛佳）：
2011年12月底，瑪麗黛佳在線下進(jìn)行了“愛(ài)的多米諾”眼影全球新品首發(fā)。然而，“愛(ài)的多米諾”眼影共有72種顏色，不同膚色、不同打扮風(fēng)格的人對(duì)于產(chǎn)品的個(gè)性化要求較高，消費(fèi)者在購(gòu)買之前通常都會(huì)要求先體驗(yàn)產(chǎn)品，而在個(gè)性化和產(chǎn)品體驗(yàn)上，線上一直以來(lái)都是比較薄弱的。所以，本次營(yíng)銷活動(dòng)，我們想重點(diǎn)突出“個(gè)性營(yíng)銷”、“體驗(yàn)營(yíng)銷”和“互動(dòng)營(yíng)銷”！讓消費(fèi)者體驗(yàn)到DIY的樂(lè)趣。
三、知彼（聚劃算）：
從聚劃算近期一直在力推的聚唱會(huì)、聚定制、我想團(tuán)等可以看出，聚劃算在探索一種以消費(fèi)者個(gè)性需求為導(dǎo)向的C2B營(yíng)銷模式，也就是所謂的“個(gè)性營(yíng)銷”、“體驗(yàn)營(yíng)銷”和“互動(dòng)營(yíng)銷”，這與我們的活動(dòng)思路剛好不謀而合！所以，當(dāng)我們向聚劃算提報(bào)活動(dòng)方案的時(shí)候，馬上就引起了他們的重視，接下來(lái)的事情，自然就水到渠成了……
四、活動(dòng)思路：
在線上，能夠同時(shí)玩轉(zhuǎn)“個(gè)性營(yíng)銷”、“體驗(yàn)營(yíng)銷”和“互動(dòng)營(yíng)銷”的營(yíng)銷手法不多，minisite游戲絕對(duì)是最佳選擇！
結(jié)合眼影多色的特性，我們開(kāi)發(fā)出專屬的妝容游戲，消費(fèi)者可從數(shù)十種眼影顏色里選出自己喜歡的色彩描在模特眼部，繪出自己喜愛(ài)的妝容，再將作品分享給好友，進(jìn)行口碑傳播。最終，被選用次數(shù)最多的眼影組合，將參加聚劃算團(tuán)購(gòu)。如此一來(lái)：
1、通過(guò)游戲互動(dòng)與消費(fèi)者建立起更深度的客情關(guān)系，加深對(duì)品牌的記憶；
2、通過(guò)游戲評(píng)選出最受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品組合，然后參加聚劃算，進(jìn)化成一種以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式！
3、消費(fèi)者在玩游戲的過(guò)程中，可以直觀地感受眼影的上色效果，可有效刺激她們的購(gòu)買欲。
4、與此同時(shí)，在游戲的過(guò)程中，也可以學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的眼影畫法，完成市場(chǎng)教育；
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